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【统战人物】大理宾川:带领更多的人走上致富路——一位民营企业家的梦
2018-05-31 15:12:02   来源:云南网
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走进张冬梅,听她讲述她坎坷的人生及她的事业,被评为“云南省劳动模范”的她背后有着怎样的故事呢?

张冬梅1970年出生于普通的白族家庭,她种过地、教过书、摆过地摊。1992年高中毕业,本以为一生就此平淡碌碌度过。然而,1994年初,在一次经营香叶油生意的过程中,她和丈夫却赚到了生意场上的第一桶金,两万多元对于当时月工资不过一百多元的她来说,是一个天文数字。初尝经商甜头的张冬梅萌生了下海经商创业致富的想法。于是辞去了代课教师的工作,并向亲朋好友借了十多万元,开始大量收购香叶油,准备大赚一笔。然而,商场如战场,受国际香叶油市场行情影响,当时的香叶油价格突然下跌,十多万元的投入换来的却是血本无归的结局。她哭了,亲朋好友都劝她放弃经商,回家种地。若就此放弃,欠账如何偿还,性格倔强的她并未被这次失败击垮,反而激起了她创业致富的斗志。

面对困难她以超常的毅力迎来企业的发展。1996年,经过一段时间的思索,哪里跌倒哪里爬起,性格倔强的张冬梅决定重头开始。于是她重新走亲访友四处借钱,最终筹集到两千元开始了摆地摊贩卖百货,期间她跑遍了省内大小物资交流会和乡镇大小集市,风餐露宿。艰辛和汗水换来的是丰厚的回报,她最终偿还了所有欠款并积累了三万多元的创业资本。

朴实是她的底色,靠诚信赢得市场。2000年,张冬梅不再安于现状,经过多方调研,决定涉足水果行业,这一决定奠定了她的奋斗目标和方向,凭借她对水果市场行情的熟悉和大胆预测,她向周边果农定购了一千多万元的柑桔,并支付了四十多万元定金。正当她信心十足、准备大干一场的时候,一场危机正向她悄悄逼近。2004年3月4日,一场突如其来的雪灾,导致柑桔销售价格一路下滑,市场价格远远低于定购价格。这意味着,如果继续按定购价收购的话,收得越多赔的也就越多。如果放弃四十多万元的定金,重新组织货源,虽然能够最大限度的挽回损失,但她多年打拼辛苦积攒下来的信誉也将付之东流。望着果农们心急如焚的表情,此时张冬梅作出了一个艰难的抉择,决定继续按照定购价格收购果农柑桔,把风险转嫁到了自己头上,最后张冬梅损失了一百多万元。但是,有失必有得,失去的是可以重新赚回来的金钱,得到的却是果农发自内心的认可,从那以后,果农在同等条件下都愿意把水果出售给她,“诚信”二字也从此成为了她往后创业的根本信条,依靠“诚信”她赢得了市场、赢得了口碑。

她思维敏捷、头脑灵活,既有新时代女老总的风范,又不失大理白族人的纯朴,她以女性少有的气概和闯进,走出了一条属于自己的路。2006年,凭借良好的声誉和敏锐的洞察力,她尝试把宾川水果销售延伸到国外市场。然而,正当她踌躇满志,准备进军国际市场时,残酷的现实却给了她一个无情的打击。由于当时宾川县还没有统一的农产品备案基地,缺少农产品的原产地检疫证明,自己对国家的相关出口政策又缺乏了解,导致出口国外的所有产品在到达海关后又被全部退回。最后只能在国内市场微利销售。经历这次退货事件,张冬梅开始对自己的水果营销策略进行了深刻的反思,仅凭个人力量,又不了解国内国际市场规则的创业是做不大,也走不远的。只有依靠国家政策和企业的力量,才能使自己的创业在复杂多变的市场竞争中立于不败之地。于是,她积极向同行、前辈虚心求教,学习经验,研究国家相关政策,决定成立一个农民专业合作社。然而,当时在云南省,农民专业合作社的发展还处在试验摸索阶段,没有经验、更没有先例。经过多方咨询,克服种种困难,在当地党委政府的关心帮助下,2007年9月,成立云南省第一家农民专业合作社宾川冬梅蔬菜水果专业合作社,张冬梅亲任理事长,合作社注册资金六十万元,有社员五人,固定职工三十人,出口水果备案基地八千多亩。合作社的成立提高了她创业的竞争力和抵御风险的能力,创业从此迈上了一个新的台阶。

宾川冬梅蔬菜水果专业合作社成立至今,在县委政府及各级各部门的关心扶持下,她选择基地种植柑橘1000亩。合作社成员由原来的五户发展壮大到了现在的五百多户,直接带动农户两万多户,并有效辐射带动全县三十万亩的水果生产。合作社季节性用工每天达500多人,有效解决了农村剩余劳动力的就业问题。

张冬梅的合作社按照“区域化布局、标准化生产、科学化管理、产业化经营”的外向型水果产业发展要求,实行“公司+合作社+基地+农户+标准化”的管理模式。严格按照合作社章程进行规范运作管理,将合作社建成产加销一条龙服务的农民专业合作经济组织。在她的合作社的带动和影响下,宾川成立了越来越多的农民合作社组织,为全县水果种植户解决了销售难题,真正让农户得到了实惠,促进了地方经济发展。

“发展靠信誉,生存靠质量”。为了保证水果质量,张冬梅经常深入田间地头为种植户授课,聘请各级有种植管理经验的技术人员,现场指导,推广新品种、新技术、新型无毒农资。真正让广大农户的传统种植理念发生了根本性的变化。并把基地上的水果送到相关部门检测,不合格的产品拒收。她经营的备案基地严格执行产品溯源制度,每一个水果都有源可查,在让消费者吃得安心放心的同时也让种植户得到了最大程度的实惠。合作社也因此获国家级合作社示范社及省、州级合作社示范社出口农产品质量安全示范区建设先进单位、宾川县2011年度水果产业发展先进单位、2010-2015年高原特色现代农业发展先进单位、全国农民合作社加工示范单位等荣誉称号。

商海弄潮展英姿,经过多年的诚信经营,张冬梅的合作社吸引了越来越多的客商。无公害农产品“宾杰”牌系列水果远销印尼、泰国、孟加拉、斯里兰卡、马来西亚等东南亚国家和国内大中城市。同时,成功与沃尔玛、家乐福大型商家对接,让众多客商真正享受合作社的“一条龙”服务,提升了产品的附加值。张冬梅积极争取国家政策,多方筹资,完成了“三十万吨出口水果采后处理体系”项目的建设。先后建成了冷藏保鲜库、水果初加工生产线、水果包装车间及水果塑料包装箱生产线。经过初加工的水果保鲜质量和保鲜时间都得到了有效提升,运输距离不再受到限制,宾川的水果不但销售得更远,产品的附加值也得到了进一步提高,同时也增加了种植户的种植收入和种植信心。

随着企业业务不断扩展,为了适应市场需求,提高企业的市场竞争力,并最大限度减少常规水果包装泡沫箱带来的“白色污染”,张冬梅于2011年5月成立了“宾川县宾杰农副产品有限责任公司”,注册资本360万元,并亲任董事长,公司主要加工制造新型无污染可回收的塑料筐水果包装箱,开启了宾川水果包装的新篇章。公司先后被评为州、省级重点龙头企业。

经过多年的打拼,辛勤的汗水换来了丰厚的回报,张冬梅先后获2008年度“营销大户”、2011年度农业产业发展带头人、大理州五一劳动奖章、大理州劳动模范、云南省三八红旗手、大理州“三八红旗手、2014年第二届大理青年创业州长奖、全省优秀农民工,2017年4月被评为“云南省劳动模范”、2016年12月“云南省第十次党代表”及州、省级农村乡土拔尖人才等荣誉称号。企业基地也成为“云南省农业科技示范园”、“青年就业创业见习基地”、“巾帼创新业示范基地”。

张冬梅事业取得了成功,但她不忘家乡养育自己成长的土地,真情系母校,捐资献爱心。她曾多次向希望工程、点亮工程、抗震救灾、社会福利修桥补路,九九重阳节、宾川葡萄文化旅游节捐资捐物30余万元,还配合政府精准扶贫,主动收纳贫困户和山区少数民族青年就业,为政府分忧,为贫困户解难。

梅花香自苦寒来,俗话说:吃得苦中苦,方为人上人,但凡每一个成功的企业家都有一本艰辛史。回顾张冬梅走过的创业历程,有泪水有欢笑,一路艰辛、一路坎坷。每次遇到困难,她都选择了坚强面对,并在每一次痛苦的失败中汲取经验。事业的成功和众多的荣誉,并没有使张冬梅陶醉,她把目光投向更宽广的领域,把目标定得更高更远,怀揣更大的梦想,依托“互联网+”,把企业进一步做大做强,带领更多的人走上致富之路。她说:“人生的任何一件事,不是做不到,关键是你做了没有,努力了没有,与客商、农户打交道,看的是守信了没有,诚信了没有,这才是创业成功的根本”。 (供稿:宾川县委统战部 冯志军)

责任编辑: 陈世金
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